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Q、为什么现在二手房这么难卖？

A：时代已经变了！过去二十年是“短缺时代”，现在楼市已经进入“过剩时代”，楼市里主要的库存，都积压广大房东手中。据了解，宁波二手房挂牌已经超过了10万套，过量的供应必然导致销售困难，现在宁波月度成交率不到3.5%，意味着96.5%的房子挂着没人买，也意味着现在的成交价格为王。

Q、为什么要存量房估价？

A：其实准确的说叫定价方案。房东和买家在交易时，大多对价格区间缺乏全面的了解，受到网络信息和主观意愿的误导，最终导致挂价失误，浪费宝贵的成交机会，进而蒙受巨大损失。

Q、能举例说明吗？

A、有些房东在挂牌时，不了解实际成交的价格，严重脱离成交价，长时间无人问津。在房价下行期间，这样的延误会导致巨大损失，据不完全统计，一年多来，宁波多数小区的二手房成交价，跌幅超过15%，300万的房子，每月损失超过3万。这还不包括利息损失。

还有些房东，面对客户“凶猛”砍价时，由于对价格没底，要么被砍“大出血”，要么坐失交易良机。

老司机认为，在二手房普遍供大于求的市场里，房东其实已经成为“弱势群体”，他们迫切需要专业机构的价格建议，以便最大程度减少损失。

Q、买家有必要估价吗？

A、在分析一些小区的成交数据时，我们总能发现出价过高的客户，还是在于对于价格缺乏全面了解，由此多支付了数万元房款。因此，我们认为买房时咨询价格，可以有效避免踩坑。

Q、按照估价就一定能成交吗？

A、不能保证一定可以成交，因为市场瞬息万变，政策调整、行情变化、竞品变动等都会影响成交。价格方案有效期一般为3-6个月，但作为一份实践方案，仍然建议客户根据行情变化及时调整策略，不可刻舟求剑。

Q、估价的依据是什么？

A、核心的依据是近3-6个月的成交，此外也包括对挂牌情况（竞争市场）的分析，以及对于房源本身的评判。

来源 ：房产老司机

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